Come il Cloud Service impatta sulle imprese e la loro rete vendite

Grazie ai servizi in cloud, come backup.eco, il mondo degli affari è diventato un mondo virtuale.

Invece di lavorare in uffici e spazi angusti e soggetti a orari rigidi e politiche dell’azienda, dipendenti, manager e dirigenti stanno

godendo della libertà di eseguire il proprio lavoro attraverso il cloud backup.eco, ovunque si trovino e ogni volta che gli si addice meglio.

Questo nuovo modello ha un profondo impatto su tutte le persone coinvolte.

Ha un significato particolare per la gestione delle vendite:

Vecchio Scenario

All’interno dello scenario tradizionale dell’ufficio fisico, il responsabile delle vendite può passare direttamente e parlare con qualsiasi rappresentante di vendita se il rappresentante non è in viaggio o in visita da un cliente. Questa capacità è diventata una “necessità” per compiti come il controllo di varie vendite particolari, per “aumentare l’entusiasmo” o per ottenere risposte a domande casuali che potrebbero sorgere.

La presenza fisica rende anche possibili incontri di vendita a cui partecipano il manager, i rappresentanti e gli assistenti alle vendite. Accade spesso che un tale incontro settimanale sia necessario per la previsione delle vendite; ogni venditore viene interrogato in modo approfondito sulle loro potenziali chiusure e su quando potrebbero verificarsi. Dopo aver raccolto questi dati, il responsabile delle vendite può quindi uscire, creare una previsione di vendita e inoltrarla ai dirigenti dell’azienda.

Ma con la sostituzione degli uffici fisici con ambienti aziendali virtuali, è necessario che si verifichino cambiamenti radicali per la gestione delle vendite.

Gestione delle vendite moderno e più performante

Operando da una posizione remota, i responsabili delle vendite avranno molto più tempo per parlare con i venditori ogni volta che lo desiderano.

Le riunioni di vendita programmate di tipo tradizionale sono ovviamente possibili tramite l’applicazione per riunioni online di backup.eco. Può essere anche un momento in cui entra in gioco la dinamica di gruppo che può essere un fattore importante per il morale.

Ma per quanto riguarda la previsione e l’analisi delle vendite? Un responsabile vendite remoto che deve dipendere da conversazioni verbali regolari per raccogliere dati per le previsioni imparerà rapidamente quanto sia inefficace questo metodo. Il tempo è necessario per inseguire ogni singolo rappresentante per raccogliere i propri dati o, se le informazioni vengono raccolte in una riunione online, ogni rappresentante deve perdere tempo ad aspettare il proprio turno.

La Soluzione

Fortunatamente esiste una soluzione semplice che, se effettivamente applicata, risolve tutti questi problemi.

La risposta a queste tipologie di problemi è backup.eco. Soluzione intuitiva e flessibile per seguire e gestire la rete vendita di un’azienda. Puoi facilmente condividere documenti, raccogliere dati, fare riunioni di gruppo, fare visite a possibili clienti da remoto, il tutto da qualsiasi posto ed in qualsiasi momento.